Quand le marché historique plafonne, la croissance passe par de nouveaux marchés. Encore faut-il savoir lesquels explorer, et comment passer de l'idée à l'action.
Trois directions possibles
- Un nouveau segment : vendre la même offre à un autre type de client, un autre secteur ou une autre taille d'entreprise.
- Une nouvelle zone : s'étendre à une région ou un pays voisin.
- Une nouvelle offre pour vos clients actuels, en répondant à un besoin voisin.
Explorer avant d'investir
Chaque piste mérite une recherche préalable : taille du marché, concurrents présents, prix pratiqués, réglementations particulières. Regarder où vos concurrents se développent donne aussi des indices. Cette recherche est longue, et c'est souvent elle qu'on saute, au risque d'investir à l'aveugle.
Tester à petite échelle
Plutôt qu'un lancement coûteux, testez une piste par une action limitée : une campagne de prospection ciblée sur le nouveau segment, quelques rendez-vous, une offre pilote. Les réponses obtenues valent mieux que n'importe quelle étude.
Transformer les pistes en actions commerciales
Une piste validée doit devenir un plan précis : une cible, un message, un canal, un calendrier, un objectif chiffré. Sans cette traduction, l'exploration reste un exercice intellectuel.
Ce que fait ChorAigraph
ChorAigraph peut confier à ses employés numériques la recherche et la veille sur les pistes retenues : identifier les entreprises d'un nouveau segment, suivre les concurrents, repérer les appels d'offres d'une nouvelle zone. Les pistes retenues deviennent ensuite des missions de prospection, avec validation humaine et mesure des résultats. Voir Pendant que vous gérez votre entreprise, votre marché continue de changer.